Медиана или средняя зарплата: что использовать HR и почему
HR приносит руководителю «среднюю зарплату по рынку — 114 000 ₽». Руководитель, который только что закрыл три вакансии по 70, не верит ни одной цифре из отчёта. Правы оба: цифра посчитана честно — и при этом врёт. Разберём, почему со средней так происходит и что использовать вместо неё.
Что не так со средней: разбор на числах
Возьмём пять реальных вилок по одной должности в одном городе (для простоты — нижние границы):
- 60 000 ₽ · 65 000 ₽ · 70 000 ₽ · 75 000 ₽ — четыре обычные вакансии,
- 300 000 ₽ — одна аномальная: агентство с «зарплатой до» на всю страну.
Среднее арифметическое: (60 + 65 + 70 + 75 + 300) / 5 = 114 000 ₽. Ни один работодатель из пяти не платит «около 114» — четверо платят 60–75, один платит вчетверо больше. Одна-единственная аномальная вакансия утащила «среднюю по рынку» на +60% от реального уровня.
В зарплатных данных такие выбросы не исключение, а норма: «зарплата до» вместо «от», вилки для другого региона, вакансии-приманки, опечатки. Чем меньше выборка, тем сильнее один выброс искажает среднее.
Медиана: цифра, которой можно верить
Медиана — значение ровно посередине отсортированного ряда: половина вакансий платит меньше, половина больше. В нашем примере медиана — 70 000 ₽. Замените аномальные 300 000 хоть на миллион — медиана не сдвинется: ей всё равно, насколько далеко улетел выброс.
Именно поэтому медиану используют как основную метрику зарплатной аналитики: она отвечает на практический вопрос «сколько платит типичный работодатель», а не «сколько получилось после усреднения аномалий».
Вилка и разброс: вторая половина картины
Одной медианы мало: рынок с вилками «65–75» и рынок с вилками «40–110» могут иметь одинаковую медиану, но нанимать на них придётся по-разному. Поэтому рядом с медианой смотрят разброс — границы, в которых торгуется основная масса вакансий:
- узкий разброс — зарплаты устоялись, конкурировать придётся не деньгами, а условиями;
- широкий разброс — рынок перегрет или неоднороден (разные обязанности под одним названием должности), и позиционирование вилки решает всё.
Как посчитать медиану по рынку на практике
Вручную: соберите вакансии по должности и городу, выпишите зарплаты, отсортируйте, возьмите середину ряда. Для корректной медианы нужна выборка хотя бы в десятки вакансий — на массовых позициях это часы ручной работы, и главная ловушка здесь — остановиться на первых страницах выдачи.
Автоматически: наш сервис собирает до 2000 свежих вакансий по запросу через официальный API hh.ru и сразу считает медиану и вилку зарплат — с таблицей вакансий и живыми ссылками, по которым любую цифру можно проверить. Если нужен срез по целому списку позиций, это делается как зарплатный бенчмарк: по анализу на каждую пару «должность + город».
Когда среднее всё-таки полезно
Хоронить среднее не нужно: на больших чистых выборках оно близко к медиане, а для бюджетирования ФОТ (где важна именно сумма, а не «типичное значение») среднее корректнее. Практичное правило: сравнили среднее с медианой — если расходятся заметно, в данных выбросы, верьте медиане; почти совпали — выборка чистая, можно пользоваться любым.
Вывод
«Средняя зарплата по рынку» — цифра, которую легко посчитать и легко опровергнуть одним выбросом. Медиана устойчива и отражает типичного работодателя, а вместе с вилкой даёт достаточную картину для решения об оффере. Посчитать её по свежим вакансиям hh.ru можно бесплатно — первые пять анализов не требуют даже карты.